تاثیر قابلیت بازاریابی بر بازاریابی آگاهانه فروشندگان لوازم ورزشی با نقش میانجی تعامل اجتماعی

هدف اصلی پژوهش حاضر بررسی تاثیر قابلیت بازاریابی بر بازاریابی آگاهانه فروشندگان لوازم ورزشی با نقش میانجی تعامل اجتماعی می باشد. پژوهش حاضر به لحاظ هدف کاربردی و از نظر روش، توصیفی و پیمایشی بوده است. جامعه آماری پژوهش را کلیه فروشنده های فروشگاه های لوازم و تجهیزات ورزشی در سطح استان آذربایجان شرقی تشکیل دادند. حجم جامعه آماری پژوهش نامعلوم بود. حداقل تعداد نمونه بین 5 تا 20 مورد برای هر متغیر مشاهده پذیر بوده است که برابر با 285 نفر درنظر گرفته شد. از روش نمونه گیری غیر احتمالی هدفدار از نوع قصدی یا قضاوتی استفاده شد. ابزار پژوهش سه پرسش نامه استاندارد بازاریابی آگاهانه زو (2013)، قابلیت های بازاریابی آثاهن-گیما [1] (2015) و تعامل اجتماعی شوتز [2] (1985) و به ترتیب با آلفاکرونباخ 89/0، 79/0 و 90/0 بودند. برای تجزیه وتحلیل داده ها از مدل سازی معادلات ساختاری (تحلیل عاملی تاییدی و تحلیل مسیر) با کمک نرم افزارهای SPSSV25 و Smart-PLS.3.2.8 استفاده شد. نتایج نشان داد که قابلیت بازاریابی تاثیری متوسط، مثبت و معنادار بر تعامل اجتماعی و بازاریابی ذهن آگاهانه فروشندگان لوازم ورزشی داشت. همچنین تعامل اجتماعی تاثیری متوسط، مثبت و معنادار بر بازاریابی ذهن آگاهانه فروشندگان لوازم ورزشی داشت. در نهایت قابلیت بازاریابی با نقش میانجی تعامل اجتماعی تاثیری متوسط، مثبت و معنادار بر بازاریابی ذهن آگاهانه فروشندگان لوازم ورزشی داشت.