تبیین فن آوری و بازی وارسازی در توسعه کسب و کارها

با دانش بنیان شدن کسب وکارها، بازی وارسازی برای بهبود قواعد تعامل با مشتری الزام آور شده است. این رویکرد، فن آوری نوظهوری در تسهیل توسعه و ارتقای کسب و کارها تلقی می شود . از این رو، هدف این پژوهش، تبیین قواعد فن آوری بازی وارسازی برای بنگاه ها در بازاریابی خارجی و تعاملی است. پژوهش از نظر هدف کاربردی و از نظر ماهیت و روش، توصیفی - پیمایشی است. جامعه آماری پژوهش، مشتریان آژانس های مسافرتی استان کرمانشاه است. حجم نمونه آماری با روش کوکران 381 نفر است. ابزار گردآوری داده‏ ها، پرسش‏نامه ‏های استاندارد است. روایی و پایایی پرسش‏نامه ‏ها حاکی از مناسب بودن مدل های اندازه ‏گیری هستند. در این پژوهش، شش فرضیه، سازه های الگو را براساس مدل سازی معادلات ساختاری و تحلیل مسیر با استفاده از نرم‏ افزار اسمارت پی. ال. اس. و آماره های آزمون t و ضرایب مسیر (β) مورد آزمون قرار می دهد. مطابق نتایج پژوهش عوامل امید به عملکرد، امید به تلاش، نفوذ اجتماعی و تسهیل شرایط بر پذیرش فن آوری بازی وارسازی اثرگذارند. همچنین دلبستگی مشتری بر آگاهی از نشان تجاری و وفاداری آن تاثیر معنا دار داشته و آگاهی از نشان تجاری نیز بر وفاداری اثرگذاری مستقیم و معنا دار دارد. در نهایت دلبستگی مشتری می‏ تواند نقش میانجی‏ را در تاثیرگذاری پذیرش فن آوری بر آگاهی و وفاداری نشان تجاری و همچنین در تاثیرگذاری آگاهی از نشان تجاری بر وفاداری ایفا کند. با وجود مدل طراحی شده، آژانس های مسافرتی می توانند از بازی وارسازی برای افزایش دلبستگی مشتریان و دستیابی به آگاهی و وفاداری به نام تجاری در گردشگری استفاده کنند.