تدوین مدل استراتژی های بازاریابی دیجیتال در استارت آپ های موفق ایرانی مبتنی بر نظریه داده بنیاد

پژوهش با هدف تدوین مدل استراتژی های بازاریابی دیجیتال در استارت آپ های موفق ایرانی است. روش پژوهش کیفی است. با بهره گیری از روش تیوری داده بنیاد، کدها شناسایی و متعاقب آن، کدهای محوری و گزینشی مفهوم پژوهش دسته بندی شد. 13مصاحبه با خبرگان دانشگاهی و مدیران اجرایی استارت آپ ها با استفاده از روش هدف مند قضاوتی و روش گلوله برفی انجام پذیرفت و داده های پژوهش گردآوری شد که فرآیند اشباع نظری از مصاحبه 11 شروع شد. یافته های پژوهش، 241 کد اولیه، 46 کد محوری و 14 کد گزینشی را شناسایی کرد. کدهای گزینشی شامل قابلیت شبکه ای، به کارگیری هوش مصنوعی، قابلیت بازاریابی، دانش مشتری، زمینه شرکت، قابلیت سازمانی، شرایط فرهنگی، شرایط ساختاری، ارزش آفرینی برای مشتری، ارزش زایی برای شرکت، ارزش های اجتماعی، فردی، سازمانی و تکنولوژیکی بود. نتایج نشان داد شرایط علی با 4 متغیر قابلیت شبکه ای، به کارگیری هوش مصنوعی، قابلیت بازاریابی و دانش مشتری بر استراتژی های بازاریابی دیجیتال تاثیر دارند. با تعیین شرایط زمینه ای و مداخله گر و همچنین تعیین پیامدها و راهکار های ارتقا و بهبود استراتژی ها، مدل استراتژی های بازاریابی دیجیتال در استارت آپ های موفق ایرانی تدوین و ارایه شد.