بازاریابی و تجاری سازی فناوری های جدید؛ مراحل، عوامل تسهیل کننده و کلیدی موفقیت

بی اغراق یکی از پیچیده ترین مراحل نوآوری، مرحله انتقال یافته های تحقیقاتی به عرصه بازار و تولید است که با عنوان «انتقال فناوری از تحقیقات به تولید» مطرح می شود. واقع این است که هیچ الگوی قطعی و بلامنازعی در این زمینه وجود ندارد.
فرایند تجاری سازی تکنولوژی های جدید فرایندی پیچیده، نامنظم، تصادفی و غامض می باشد و این فرایند برای هر تکنولوژی جدید دارای مشکلات و ویژگی های خاص خود می باشد. تجاری سازی موفق تکنولوژی حداقل نیازمند به تقاضای کافی، برتری بالقوه تکنولوژی برای پاسخگوئی به آن تقاضا و یک سازمان و یا فرد کارآفرین با منابع و توانمندی های مدیریتی و بازاریابی مناسب برای تحویل محصول نهائی به بازار می باشد.
یکی از مهمترین ارکان فرایند تجاری سازی تکنولوژی، بازاریابی تکنولوژی می باشد. بازاریابی تکنولوژی از نوع بازاریابی تعاملی است، بدین معنی که کیفیت تکنولوژی تا حد زیادی به کیفیت تعامل فروشنده و خریدار بستگی دارد.
در این مقاله پس از تعریف فرایند بازاریابی و تجاری سازی تکنولوژی به تبیین عوامل تسهیل کننده و تسریع کننده این فرایند پرداخته شده است. همچنین در پایان برخی از فاکتورهای کلیدی که منجر به افزایش احتمال موفقیت برنامه های بازاریابی و تجاری سازی تکنولوژی می شود ذکر گردیده است.