تاثیرپذیری عملکرد صادراتی از استراتژی های بازاریابی بین الملل

انتخاب روش ورود یکی از مهم ترین و بحرانی ترین تصمیمات استراتژیک برای شرکت هایی است که به دنبال توسعه و گسترش جهانی اند و به انتخاب بازار هدف خود اقدام نموده اند. بنابراین هدف این پژوهش بررسی تاثیر استراتژی های بازاریابی بین الملل بر عملکرد صادراتی در شرکت های تولیدی و صادراتی می باشد. پژوهش حاضر بر اساس هدف، کاربردی و بر اساس چگونگی به دست آوردن داده های مورد نیاز از نوع پژوهش ، توصیفی و همبستگی است. جامعه آماری، شرکت های تولیدی و صادراتی استان آذربایجان غربی می باشد که با استفاده از روش تمام شماری، نیمه دوم سال 1393-1394 داده ها جمع آوری شده است. ابزار گردآوری اطلاعات پرسشنامه استاندارد بوده و از مصاحبه هم به عنوان ابزار مکمل استفاده شده و برای ارزیابی پایایی پرسشنامه، از ضریب آلفای کرونباخ استفاده شده است. برای تحلیل داده ها از آزمون های کلموگروف-اسمیرنف و رگرسیون در بسته نرم افزار SPSS21 استفاده شده است. نتایج تحلیل داده ها، نشان می دهد که استراتژی های بازاریابی بین الملل بر عملکرد صادراتی تاثیر معناداری دارد. همچنین فرضیه های فرعی نشان می دهد استراتژی کاملا استاندارد سازی بر عملکرد صادراتی تاثیر معنی داری ندارد و استراتژی نسبتا استاندارد سازی بر عملکرد صادراتی تاثیر معنی داری ندارد اما استراتژی کاملا انطباقی تاثیر معنی داری بر عملکرد صادراتی دارد و همچنین استراتژی نسبتا انطباقی تاثیر معنی داری بر عملکرد صادراتی ندارد.