بررسی عوامل تاثیرگذار بر تداوم ارتباط صادراتی شرکت های ایرانی صادر کننده دارو

ایران  باوجود برخورداری از توانمندی هایی در زمینه دارو، سهم کمی از بازارهای بین المللی را در اختیار دارد و با توجه به اهمیت صادرات در اقتصادیک کشور،  هدف از این مطالعه بررسی عوامل تاثیرگذار بر تداوم ارتباط صادراتی شرکت های ایرانی صادرکننده دارو از قبیل جهت گیری استراتژیک، علمکرد صادراتی، رضایت از صادرات و کیفیت رابطه صادرات می باشد.

 بدین منظور بر اساس سه مدل اسکالراد 2015؛ لیو و فو 2011 و تئدوسو و همکاران 2012 به جمع آوری نظرات مدیران و کارشناسان بخش بازرگانی و صادرات شرکت هایی دارویی پرداخته که در کل 202 پرسش نامه برای تحلیل جمع آوری شد. برای سنجش روایی از تحلیل عاملی تاییدی و AVE و برای پایایی از آلفای کرونباخ و پایایی ترکیبی استفاده شد که نتایج نشان از تایید دارد.

 یافته های این مطالعه با مدل یابی معادلات ساختاری به کمک نرم افزار اسمارت پی ال اس نشان از تاثیر کیفیت رابطه بر عملکرد مالی (0/166) دارد. در این میان بالاترین تاثیر را رضایت صادر کننده بر انتظار از تداوم ارتباط واردات و صادرات با مقدار 0/174 و در حالی که کمترین تاثیر نیز جهت گیری استراتژیک بر عملکرد مالی صادرات با 0/085 دارد.

 نتایج نشان می دهد در شرکت های ایرانی صادرکننده دارو ، جهت گیری استراتژیک از طریق عملکرد صادراتی(مالی - استراتژیکی) و رضایت از صادرات بر انتظار از تداوم ارتباط تاثیر دارد. این نتایج می تواند در توسعه صادرات دارو به مدیران این صنعت کمک شایان توجهی نمایید.