شناسایی و رتبه بندی شاخص های موفقیت در مذاکره تجاری با روسها
شناخت و به کارگیری شاخص های موفقیت در مذاکرات، لازمه موفقیت در فرآیند هر مذاکره تجاری بین المللی است. هدف از پژوهش حاضر، شناسایی و اولویتبندی شاخص های موفقیت در فرآیند مذاکرات تجاری بین المللی با تجار روسیه از منظر تجار ایرانی می باشد. تحقیق با رویکرد ترکیبی و در دو فاز صورت گرفت. در فاز اول با اتخاذ استراتژی تحلیل محتوای کیفی، با استفاده از روش کتابخانه ای و مصاحبه با خبرگان به «شناسایی شاخص های موفقیت در فرآیند مذاکره تجاری با روسها» مبادرت شد. فاز دوم با رویکردی کمی و اتخاذ روش تصمیمگیری چند معیاره بهترین- بدترین (BWM) خطی و جلب نظر خبرگان این حرفه، به اولویت بندی این شاخصها منجر گردید. نتایج نشان داد در مرحلهی قبل از مذاکره، داشتن مترجم مسلط و قابل اعتماد، در مرحلهی حین مذاکره و عقد قرارداد، داشتن مشاور حقوقی و در مرحلهی پس از مذاکره، پایبندی ما به تعهدات به عنوان مهم ترین شاخصها برای موفقیت در مذاکره با روس ها توسط خبرگان ارزیابی شدند. درنهایت از مجموع 40 شاخص موفقیت شناسایی شده، پایبندی ما به تعهدات و گفتوگو راجع به میراث فرهنگی روسیه به ترتیب بیشترین و کمترین اهمیت را به خود اختصاص دادند. در خاتمه پیشنهاداتی چند برای تجار و محققین ارایه گردید.
- حق عضویت دریافتی صرف حمایت از نشریات عضو و نگهداری، تکمیل و توسعه مگیران میشود.
- پرداخت حق اشتراک و دانلود مقالات اجازه بازنشر آن در سایر رسانههای چاپی و دیجیتال را به کاربر نمیدهد.