پیش بینی توان شاخصه های صحه گذار مشهور ورزشی بر تمایل به خرید کالاهای ورزشی و غیر ورزشی: یک مطالعه شبه تجربی

امروزه استفاده از ورزش و ورزشکاران مشهور در تبلیغات به یکی از رویه های رایج تبلیغاتی تبدیل شده است. از این رو، هدف این پژوهش بررسی توان پیش بینی شاخصه های جذابیت، تخصص و اعتماد صحه گذار مشهور ورزشی بر تمایل به خرید مصرف کنندگان کالاهای ورزشی و غیر ورزشی است.

این پژوهش به صورت یک مطالعه شبه تجربی در یک نمونه 150 نفره از دانشجویان رشته علوم ورزشی در دانشگاه فردوسی ایران انجام گرفت. نمونه آماری به دو گروه همگن تقسیم شدند و به مدت یک ماه یک گروه تبلیغات محصول ورزشی ساختگی و گروه دیگر نیز تبلیغات محصول غیر ورزشی ساختگی صحه گذاری شده توسط شخصیت مشهور ورزشی را در تلگرام مشاهده کردند. در نهایت از طریق تکمیل پرسشنامه های استاندارد تمایل خرید (زیچکوسکی، 1985) و اشخاص نامدار در تبلیغات (اوهانیان، 1990) و روش آماری رگرسیون همزمان به تجزیه و تحلیل نتایج پرداخته شد.

نتایج نشان داد که هر سه شاخصه جذابیت، تخصص و اعتماد صحه گذار مشهور ورزشی از توان پیش بینی بالایی برای تمایل خرید کالای ورزشی و غیر ورزشی برخوردارند. همچنین در گروه کالای ورزشی به ترتیب تخصص و در گروه کالای غیر ورزشی جذابیت بیشترین توان پیش بینی تمایل به خرید را داشتند. از طرفی بین درک از شاخصه های صحه گذار مشهور ورزشی در تبلیغ کالای ورزشی و غیر ورزشی تفاوت معناداری وجود دارد.

از طریق انجام یک دوره تبلیغاتی برای دو محصول ورزشی و غیر ورزشی صحه گذاری شده این مطالعه یافته های مفیدی برای موسسات تولیدی و خدماتی در جهت انتخاب و بکارگیری ورزشکاران مشهور به منظور تایید محصولاتشان و تاثیرگذاری بر تمایل خرید مصرف کنندگان ارایه می دهد. توضیحات مفصل از نتایج و بحث های مورد انتظار در متن گزارش شده است.