تبیین الگوی همکاری رقابتی برای ورود به بازار در صنعت فناوری اطلاعات و ارتباطات

ورود موفق به بازار، مدیریت هزینه ها و ریسک یکی از مهم ترین چالش هایی است که سازمان ها در بازارهای فرارقابتی و پویای امروز با آن رو به رو هستند. تغییر نگرش ها در حوزه رقابت از یکسو و هزینه های سنگین ورود به بازار از سوی دیگر، موجب ظهور همکاری های رقابتی در ورود به بازار شرکت ها شده حال آنکه مطالعه جامعی در این زمنیه وجود ندارد. هدف پژوهش حاضر تبیین الگوی همکاری رقابتی به منظور ورود به بازار است و با توجه به اینکه صنعت فناوری اطلاعات و ارتباطات ایران تجربه این نوع همکاری ها را داراست، به عنوان جامعه پژوهش انتخاب شده است. به این منظور ابتدا با استفاده از استراتژی نظریه داده بنیاد چندگانه به تحلیل داده های حاصل از مرور نظام مند پیشینه در بازه زمانی 15 سال اخیر پرداخته، سپس تا رسیدن به اشباع نظری با 16 نفر از خبرگان مصاحبه صورت گرفته است و پس از برگزاری گروه کانون، الگوی همکاری رقابتی برای ورود به بازار با سه سازه اصلی شامل «محرک های همکاری رقابتی»، «شکل دهی و مدیریت» و «عملکرد همکاری رقابتی»، 14 سازه فرعی ، 51 مفهوم که  22 مورد مرتبط با محرک های همکاری رقابتی، 17 مورد مرتبط با شکل دهی و مدیریت و 12 مورد مرتبط با عملکرد همکاری رقابتی بودند؛ مفهوم پردازی شد.