ارائه الگوی بازاریابی استراتژیک در صنعت مبلمان مبتنی بر طرح پژوهش آمیخته اکتشافی

مبلمان آمیزه ای از هنر و فرهنگ و نمادی از رفاه برای خانواده های ایرانی است و شرکت های فعال در این صنعت رقابتی نیازمند الگویی فراگیر و بلندمدت برای بقا در بازار هستند. در این مطالعه به ارایه الگوی بازاریابی استراتژیک در صنعت مبلمان پرداخته شده است. مطالعه حاضر ازنظر هدف یک مطالعه کاربردی-توسعه ای است و از منظر روش و بازه زمانی گردآوری داده ها، یک پژوهش پیمایشی مقطعی است. برای گردآوری داده ها از مصاحبه نیمه ساختاریافته و پرسشنامه طیف لیکرت استفاده شد. پایایی پرسشنامه با استفاده از پایایی ترکیبی و آلفای کرونباخ بررسی گردید. همچنین برای اعتبارسنجی پرسشنامه از روایی همگرا بهره گرفته شد. جامعه آماری این پژوهش در بخش کیفی شامل خبرگان صنعت مبلمان است. نمونه گیری بخش کیفی با روش هدفمند و تا رسیدن به اشباع نظری ادامه یافت. جامعه آماری در بخش کمی نیز شامل مدیران و کارشناسان صنعت مبلمان کشور است. با استفاده از روش اندازه اثر کوهن، 140 نفر به عنوان نمونه محاسبه شده است. برای نمونه گیری از روش نمونه گیری تصادفی استفاده گردید. جهت تحلیل داده ها در بخش کیفی به روش نظریه پردازی داده بنیاد به شناسایی شاخص های الگوی بازاریابی استراتژیک مبادرت ورزیده شد. برای اعتبارسنجی و ارایه الگوی نهایی از روش حداقل مربعات جزیی استفاده شد. بر اساس نتایج تحلیل کیفی 6 مقوله اصلی، 18 مقوله فرعی و 102 شاخص پایه شناسایی شد. بر اساس الگوی پارادایمی پژوهش مشخص گردید نیروهای رقابتی شرایط علی را تشکیل می دهند. بازاریابی استراتژیک پدیده محوری است. تحقیقات بازاریابی شرایط زمینه ای را فراهم می آورند و مسیولیت اجتماعی شرکت نیز شرایط مداخله گر می باشد. استراتژی بازاریابی عامل راهبردی است که در نهایت به پیامدهای عملکردی بازاریابی مانند سهم بازار، مدیریت بازار و ارتقای فروش منجر می شود.