تدوین مدل بازاریابی کشاورزی با تاکید بر گیاهان دارویی در ایران

امروزه در اغلب کشورهای پیشرفته، بازاریابی محصولات کشاورزی یکی از بخش های عمده اقتصاد به شمار می آید. لذا بازاریابی محصولات کشاورزی یک ضرورت مهم است و برای حل مشکلات مناطق روستایی و کشاورزان لازم است بازاریابی محصولات کشاورزی به صورت حرفه ای وارد سیستم توسعه کشاورزی این مناطق شود. بر همین اساس انتخاب راهبرد مناسب بازاریابی، بر فروش بیشتر محصولات و خدمات و موفقیت سازمان ها در عرصه رقابت موثر است.

این پژوهش با هدف ارایه مدل بازاریابی کشاورزی با تاکید بر گیاهان دارویی در ایران انجام شده است.

روش پژوهش کیفی و از نوع تفسیری اکتشافی و با تکنیک گراندد تیوری انجام شده است. جمع آوری اطلاعات این پژوهش با استفاده از مصاحبه های عمیق نیمه ساختارمند انجام گردید. جامعه آماری شامل نخبگان، اساتید و مدیران ارشد حوزه کشاوررزی و بازاریابی گیاهان دارویی هستند که به روش نمونه گیری هدفمند از 15 نفر مصاحبه عمیق انجام شد و فرآیند تیوری سازی با پانزده مصاحبه به اشباع نظری رسید. تحلیل داده ها با استفاده از کدگذاری به روش استراوس و کوربین انجام شده است. برای اعتبار بخشی به مدل و نتایج از روش های زیر استفاده شده است: اجماع داده ها: در این پژوهش با افراد مختلف متخصص مصاحبه گردید، اجماع پژوهش گران: در مراحل مختلف این پژوهش، یافته های تحقیق توسط سایر پژوهش گران خبره بازنگری شده است. کنترل اعضا: در این پژوهش در مراحل مختلف تحقیق، یافته های پژوهش با افراد آگاه و خبرگان بازبینی شده است. روایی و پایایی: در این پژوهش برای تامین روایی ساخت ابزار، از روش کنترل از سوی مشارکت کنندگان استفاده شده و برای اطمینان از پایایی، از روش بازآزمون و روش توافق درون موضوعی استفاده گردید.

نتایج پژوهش کیفی بر اساس سه مرحله کدگذاری با بیش از 108 گزاره معنادار، 211 مفاهیم متناظر و 23 مقوله فرعی و 9 مقوله اصلی و یک مقوله هسته حاصل گردید و بر اساس نتایج حاصله، مدل پارادایمی پژوهش کیفی ترسیم گردید که مولفه های مدل پارادایمی شامل 9 مقوله اصلی به دست آمده شامل؛ مهارت پروری، درک بازار، تعهد و گرایش مدیران به بازاریابی، آزادسازی تجاری، هم افزایی در بازاریابی، بازارگرایی، توسعه پایدار کشاورزی، جهانی شدن بازارها و ترویج کشاورزی است که با انتزاع بیشتر این مقولات در مرحله کدگذاری گزینشی، یک مقوله هسته به نام «توسعه بازاریابی کشاورزی» منجر شد که با تمامی مقولات دیگر ارتباط دارد.