اثر آمیخته بازاریابی و دانش تخصصی روی عملکرد صادرات شرکت های کوچک و متوسط صادر کننده خشکبار

صادرات محرک حیاتی رشد اقتصادی در کشورهای مختلف است و به طور قابل توجهی به ورود یک کشور به بازارهای جهانی کمک می کند و موفقیت اقتصادی را افزایش می دهد. در کشورهای در حال توسعه مانند ایران، برنامه های توسعه اقتصادی و اجتماعی، گسترش صادرات به ویژه محصولات کشاورزی با ارزش افزوده بالا را در اولویت قرار داده اند. رشد صادرات غیرنفتی مانند خشکبار و ورود تولیدکنندگان داخلی به بازارهای جدید جهانی منجر به افزایش تقاضا برای محصولات صادراتی ایران خواهد شد. این امر همچنین منجر به افزایش سطح تولید، افزایش فرصت های شغلی و ارزش افزوده بیشتر در فعالیت های مرتبط می شود. برای افزایش عملکرد صادرات، که معیاری حیاتی برای موفقیت یک شرکت در استفاده از منابع و قابلیت های خود در عرصه بین المللی در یک دوره زمانی خاص است، تمرکز بر بهبود استراتژی های بازاریابی و دانش تخصصی بسیار مهم است. بنابراین، این تحقیق با هدف بررسی تاثیر آمیخته بازاریابی و دانش تخصصی بازاریابی بر عملکرد صادرات شرکت های کوچک و متوسط فعال در صادرات میوه های خشک مشهد در سال 1401 انجام شد. در مجموع 80 پرسشنامه با استفاده از روش نمونه گیری در دسترس بین مدیران ارشد، اعضای هییت مدیره و مدیران بازرگانی SME های میوه خشک توزیع شد. برای تجزیه و تحلیل داده ها و آزمون فرضیه های تحقیق از مدل سازی معادلات ساختاری استفاده گردید. داده های آماری و مدل سازی معادلات ساختاری نشان داد که تاثیر مشترک آمیخته بازاریابی و دانش بازاریابی تخصصی بر عملکرد صادرات مثبت و معنادار است. برای افزایش سودآوری شرکت، برای مدیران ارشد و مدیران فروش بسیار مهم است که این دو عامل را به رسمیت بشناسند و برای کسب مهارت های لازم، آموزش های مربوطه را طی کنند. علاوه بر این، مدیران باید از کانال های توزیع مناسب برای افزایش صادرات خود استفاده کنند و در عین حال کیفیت و بسته بندی محصول را بر اساس ترجیحات خریداران تطبیق دهند.