بازاریابی و نقش آن در مدیریت نشر و توزیع کتاب

بدون شک فروش محصول و کالا یا خدمات از اهداف و آرمانهای هر مدیرفروش و بازاریاب موفق است. به کارگیری راه ها و ترفندهای تبلیغات و بازاریابی در این مسیر به منظور تحقق این امر صورت می گیرد. وظیفه هر مدیر و بازاریاب پاسخ به نیاز و خواسته خریدار (مشتری) است. از آنجا که فروشنده و خریدار با هم در ارتباط هستند بنابراین دانستن مهارتهای بازاریابی و تکنیک های تبلیغاتی برای هر بازاریاب و مدیر فروش الزامی و ضروری است. بازاریابی مستقیم به همراه تبلیغات، روابط عمومی- فروش شخصی به عنوان ابزارهای ترویج به منظور برقراری ارتباط با مخاطبان مورد استفاده قرار می گیرد. همچنین با نظم سنجی و برآورد تمایلات و خواسته های مشتری آن را برای خرید متقاعد می کنیم. بازاریابی به معنی کلیه تلاشهایی است که که یک کارآفرین اقتصادی برای طراحی- تولید- توزیع یا فروش کالا و خدمت به مصرف کننده نهایی و جلب رضایت او متحمل می شود. امروز در کنار فروش و عرضه کالاهای سنتی و مواد طبیعی و مصرفی کالاها و خدمات فرهنگی نیز جایگاه اقتصادی ویژه ای دارند و ناشران به عنوان تولیدکنندگان یکی از شاخص ترین اقلام فرهنگی یعنی کتاب، به استفاده از روش های بازاریابی نیاز دارند. بازاریابی کتاب به شیوه های گوناگونی قابل اجراست. برگزاری نمایشگاه های کتاب، نوآوری در اداره کتابفروشی ها، آگهی های تجاری – توزیع هدایای تبلیغاتی – نقد و بررسی کتابها در مطبوعات، وبلاگ ها، کتابخانه های عمومی و سایر مراکز فرهنگی – توجه بیشتر به وضعیت کتاب، برگزاری جشن رونمائی از جمله روش ها و فعالیتهای است که به رونق بازاریابی کتاب در ایران کمک می نماید. اعمال برخی از این روش ها در میان ناشران کودک شایع تر از ناشران بزرگسال بوده است. در عین حال بسیاری از ناشران ایرانی تمایلی به سرمایه گذاری و فعالیت گسترده در حوزه بازاریابی کتاب ندارند. زیرا هزینه های مرتبط بر این نوع فعالیت ها را بیشتر از میزان سودی که به تجارت آنها باز میگرداند، می دانند.